大学生创业忌选市场未有项目

　　2010年中小企业融资峰会，大学生创业也成为此次报名项目的热点。截至目前，论坛组委会已收到数十个大学生创业项目报名。大学生的创意、激情、梦想甚至稚嫩都一再地触动专家和导师。西南财经大学创业学教授邱克非常赞成大学生自主创业，他建议，大学生创业需要特别注重项目的选择，项目选择是决定成败的重要因素。对于融资问题，记者采访的多位导师都认为，大学生要找银行融资几乎不可能，相对来说，风险投资基金以及天使投资者，才是大学生创业融资应该对接的重点。

　　投资企业种子期和早期阶段的风险投资基金以及天使投资者，才是大学生创业融资应该对接的重点。

　　典型个案

　　大学生创业项目：

　　建购物数据库专发打折短信

　　融资金额：尚末确定融资要求：希望导师对项目可行性进行评估

　　四川理工学院经济与管理学院的08级市场营销大三学生向涛逛超市的时候，发现很多商品正在打折促销。一直梦想着要创业的向涛灵机一动：身边的女同学最喜欢看网络和报纸上的打折广告，但现在的广告针对性不强。这样做，商家浪费了大量的广告费，真正的消费者也未必能在第一时间得知相关信息。如果能在商家和消费者之间搭建一个直接有效的信息平台，这无疑是件双赢的事情。

　　向涛和要好的两名同学说了这个灵感，三人一拍即合：计划构建一个折扣信息平台，将消费者感兴趣的商品信息免费用手机短信的方式及时发送到消费者手中。三人甚至还为创业团队和平台都想好了名字“OURNAME”。

　　创业团队的打算是，逐一统计消费者信息，他们喜欢哪些商品，有着怎样购物需求和习惯等，构建一个巨大的数据库。另一方面，和商家联系，及时获取折扣信息。他们通过手机短信，将折扣信息发送到商家的目标顾客。向涛认为，信息平台的优势在于，商家支出的费用按目标顾客的人数计价，比起传统广告费用，这项开支更具针对性，并且廉价。“我想这个项目最大的难点在于采集客户信息，工作量太大了。”不过，向涛又认为这也是项目本身的优势——效仿者如果要抢市场，同样面临采集信息的困难。

　　导师点评：

　　没有细分客户项目风险大

　　华西创业导师团成员、西南交大大学生培训基地指定机构、齐力盛世培训机构董事长何云章：如果是通过这种平台将折扣信息大量发送到潜在客户手机上，其实最终的效果不好，其转化为购买商品的概率非常低，很容易浪费钱。我认为，通过短信发送折扣信息，首先要基于非常细分的目标客户群，如果是高端产品，就要对应三大电信运营商的VIP客户群体进行发送。针对校园经济的细分群体也不错，可以通过渠道收集到大学生群体的手机号码进行针对性发送。第2个就是附加值的问题，你不能发了短信之后就不管了，平台要对目标群体进行良好的售后服务，对VIP客户还要进行短信回访。大学生创业要特别注意项目的可行性论证，才能吸引投资。

　　综合评述

　　大学生创业融资请瞄准“天使”

　　西南财经大学创业学教授、YBC创业导师邱克非常赞成大学生自主创业，“宁愿做优秀的失败者也不做无尽的等待者。”他提出，大学生创业，不要怕失败，在市场经济中，应该允许失败者的存在，只有经历过失败的人，才会懂得如何去成功。

　　邱克分析说，大学生创业普遍存在的短板是幼稚、不成熟，但大都具有很高昂的创业精神和勇气，具有一定的知识水平，这是他们的优势和机会。他建议，大学生创业需要特别注重项目的选择，项目选择是决定成败的重要因素。“一是要选取那些国企和大型民企瞧不上的，二是具有市场潜力，三要有良好的商业模式。”邱克教授说，对这样的项目进行运作，能增大成功的可能性。他还提醒，大学生刚开始创业不要尝试那些前所未有的、难度比较大的新项目，可以尝试比较成熟的商业模式，比如类似久久丫鸭脖这种连锁店等，积累一定经验和资金，做好充足准备后再去做衍生的其他事情，尝试新的项目。

　　他还指出，现在大学生创业的机制还不够完善，政府对大学生的扶持工作也没有完全到位。许多大学生缺乏系统的创业培训和务实的管理经验。因此，他认为，政府应该给大学生提供更多的帮助和指导，比如具有丰富经验和专业知识的创业导师，导师们在大学生创业的同时，源源不断地给予他们企业运作的指导和遇到困难时的危机对应策略。这样，大学生创业项目才能顺利从生存走向发展。

　　根据调查，四川省大学生创业人数仅达到总毕业人数的3%，其中成功创业的不到1%。记者采访的多位导师都认为，大学生创业找银行融资会很困难，相对来说，投资企业种子期和早期阶段的风险投资基金以及天使投资者，才是大学生创业融资应该对接的重点。而这类投资者，非常看重大学生创业的团队。“投资者看项目，并不是创意好就行，能够落实下来、执行出来才是项目成功的关键。这也是风险投资倾向于投给成熟团队体系的原因。”

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